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网易有一款手游，撑起了海外收入的半边天，看似这般风光的背后状况下，实际上隐藏着业务单一的巨大风险。

海外营收依赖单一产品

2020年，网易海外游戏收入里，《荒野行动》这款游戏贡献了将近60%，换算成人民币大概是32亿元。这款战术竞技手游成了网易出海业务毋庸置疑的支柱。它主要在日本市场取得成功，依靠早期的市场切入以及本地化运营，把握住了日本玩家的需求 。

这种高度依赖的状况意味着风险集中，要是《荒野行动》的营收出现波动，或者日本市场政策产生变化，网易的整个出海收入就会受到直接影响，把大部分鸡蛋放在一个篮子里，可不是长久稳健的办法，这凸显了其产品矩阵的脆弱性。

市场布局过度集中于日本

网易的出海收入在很大程度严重地偏向于日本市场，而其他地区所做出的贡献相对来讲是有限的。这样的一种选择，虽然凭借着文化相近以及用户付费意愿比较高从而取得了短期的成功暗区突围iOS第三方充值，然而却也对全球视野造成了限制。过度地依赖单一的区域市场，导致抗风险的能力不足暗区突围iOS第三方充值，以至于难以应对市场环境突变的状况。

与之相较，具有全球性的游戏公司常常会开展多区域、多元化的市场布局。网易存在的这种“偏好单一领域”的现象，体现出其出海战略仍旧处于中期探索的阶段，还没有构建起覆盖全球的成熟发行网络以及用户基础。

循序渐进的出海策略演进

网易出海可不是一下子就完成的，就拿《阴阳师》来说，2016年在国内上线以后，先是挑文化环境类似的港澳台以及东南亚地区去做尝试，这给它积攒了珍贵的海外发行与运营经验，给后续进入更成熟的日本市场奠定了基础。

到了《荒野行动》这款游戏时，网易变得越发激进，直接对准并猛烈攻击日本市场。这样的策略演变展现出了它的学习能力以及适应性，借助前期项目积攒队伍和经验，而后在关键市场施展力量，从而形成了一套属于自己的出海方法论。

对比腾讯的差异化路径

针对出海一事，腾讯所施行的乃是“资本向前通路”策略，借由开展诸多投资行为以及展开收购海外知名游戏公司之举（就像拳头、Epic这类）进而迅速夺取市场份额以及获取研发能力。凭借这般形式能够运用资本方面的优势快速构建起全球范围的版图。

网易更着重于自主研发以及产品运营，其资本实力不像腾讯那般雄厚。所以，网易挑选和海外厂商开展具体项目合作，像是同CCP合作来开发《EVE》手游。这是两种差别明显不同的出海模式，各自都存在着优势与弊端 。

欧美市场的探索与困境

欧美市场文化差异巨大，竞争异常激烈，网易在这个市场的探索显得颇为谨慎，过程也较为曲折。网易的其中一个策略是借由像《星战前夜》《指环王》这样的国际知名IP，以此来降低进入该市场的门槛，达到吸引最初期用户予以关注的目的。

可是呢，这些经由IP改编而成的作品常常是后续力量欠佳，没办法长时间地留住玩家。比如说呀，《EVE》手游一开始形势大好，之后却逐渐走低，没能一直保持火爆的态势。这恰恰说明，仅仅依靠IP所带来的光环是远远不够的，关键之处在于核心玩法以及长期运营的能力，而网易在这方面依旧处于摸索探寻的阶段。

未来的挑战与内部压力

在国内市场，网易增长呈放缓态势，与腾讯之间的差距显现出有进一步拉大倾向，腾讯旗下当中，不但存有像《PUBG Mobile》这般的全球爆款，而且它新推出的游戏《白夜极光》，于日本等市场的表现也是颇为出色，这便意味着，网易在国内以及国外两个方面，均面临着强劲有力的竞争 。

与此同时，网易打算把海外收入所占的比例给提升到百分之五十，这样的目标是颇具挑战性的。它部署的主机游戏，就像蒙特利尔工作室那样，在短时间之内是很难看到成效的。网易能不能在保持日本市场优势的情况下，顺利地打开欧美市场并且塑造出新的增长点，这将会是决定它出海成败的关键所在。

要是针对网易这种凭借精品自研于国内取得成功的公司来讲，您觉得它往后在欧美市场实现突围之际，究竟是更应当坚定地秉持自研路径呢，还是要进一步加大投资并购的力度呢？欢迎于评论区去分享您的看法。